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投资人转做创业者是一种怎样的体验?
  • 发布时间:2020-01-09
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  • 2016年3月3日,创业社交平台微链(micro chain)宣布完成2800万轮A和A融资。首轮融资由乳山资本(Rushan Capital)、博江城资本(Bo Jiangcheng Capital)和银杏谷资本(银杏谷Capital)牵头,并在短时间内又收到精卫中国的首轮投资,总投资2800万元。微链应用于2015年3月开始运作,专注于“为创业链接一切”。这篇文章是关于创始人蔡华在过去一年创业的见解。

    2015注定是创业史上最激动人心的一年。

    李克强总理发起了“大众创业和创新”的浪潮,整个人民都感受到了政府层面的这股热浪。2015年的过山车股票市场对早期风险投资产生了非常直接的影响。到2015年上半年,风险资本将会激增。与互联网相关的项目似乎很容易投资。今年下半年,投资者的脸色突然变得“资本冷”,投资者似乎正捂紧口袋.

    变化如此之快,以至于许多企业家没有时间回应。其中,我遇到了三种典型的情况:“我在2014年获得天使投资,开始创业。到了15岁的时候,我获得了第一名。形势非常好,我已经准备好全力以赴,所以我尽了最大努力去拓展。然而,忽视现金流和利润模式的验证,“冷资本”已经失去控制,但庞大的团队已经难以扭转。

    在2015年初找个天使,因为在2015年初找个天使投资很容易。偶尔,投资者会抢劫项目,导致企业家心态的改变。许多产品和型号无法验证,下半年很难通过故事获得融资。此外,由于之前融资过程简单,估值和投资者心态往往不好。

    阿里的许多同学在2015年下半年开始创业。聊天之后,我发现这是完全错误的。他们大多数都被老同事感染了。我的同事们出去创业,获得了数千万的投资。对我来说,创业显然更容易。事实上,没有深入思考该做什么,也没有合作伙伴,因为他们仍然处于工作状态,等待着拿到钱来雇人创业。在估价上很不寻常,完全按照媒体公关稿的金额来报价。

    我相信大多数投资者在上述三种情况下都遇到过很多这样的情况。然而,对企业家和投资者来说,2015年也是最令人鼓舞的一年。除了能够直接感受到政府和媒体的认可和支持,主要是移动互联网的红利之外,一群互联网企业家真的出现了。然而,这些启动项目大多始于12年和13年,并在2至3年后证明了自己。

    我记得我们在2013年组织了几次行业沙龙。当时许多项目才刚刚开始,或者只有天使之轮或天使之轮。信用卡,铜板街,在,树袋熊,算上我,房地产销售皇冠,等等。现在价值达到或接近10亿美元。在创业的整个过程中,这些项目不断地自我改变。时代的红利机会、创始人的毅力和能力以及资本的提升都非常重要。

    在14年的后半年里,我以一个微型连锁店的身份开始了我的事业,我也经历了2015年的企业家生涯。基于我过去一年的创业经验和过去几年的投资经验,我想以见证人和旁观者的身份谈谈“我感受到的创业精神”。

    要创业,你应该更进一步。

    我记得,当我们讨论出租车应用12年来的投资价值时,我们仍然在计算杭州每天20,000个电话,以及平台的每个订单可以收取多少费用来衡量整个市场空间。现在,我想知道我们是否没钱。那时我们非常有趣。事实上,13年后你想怎么打车去App、美团和京东?让我们看看当时主流媒体的评论。展望未来,企业家的远见总是更容易在事后说出来。

    今天,迪迪可能永远不需要叫出租车来赚钱,而且可能一直都在赚钱。原因很简单,只是需要一辆出租车为滴滴带来高频旅游用户。有更多的方法为旅游用户赚钱,也就是说,更高的维度。如果其他平台想从出租车和驾驶汽车中赚钱

    同样,2015年一个令人惊讶的项目“猎猪”的商业逻辑从逐渐被遗忘跃升至更高的层面,估值达到100亿英镑。最初的Bajie狩猎平台一直在考虑如何从设计交易中获得收入,仅限于交易量和用户跳转列表。出于这种思考,如何从“猎猪”人群中获利,于是我们有了商标公司“猪标记局”和印刷平台“八戒印刷”。你会发现它自然而简单,突然间它将成为一个企业服务平台。虚拟空间和更多盈利模式将会出现。

    如果你理解猎猪前后模式的深刻差异,你就能理解“高维度”。不要把自己局限在某个工具和某个利润需求上,而是要从你的用户群中找到更高的商业价值。因此,我经常和我的微链同事说,微链在创业活动中获得市场合作肯定更容易。其他活动平台的商业模式是从活动本身中获利。micro chain只是想让用户找到更多的创业活动。因此,我们不会考虑如何从活动的组织者那里获利。除了提供免费注册平台和免费短信通知,我们还将为这些活动带来准确的注册流程。

    坚持:看清事件的方向

    “给出建议也是一把双刃剑”,这是我在2015年对投资者的更大感受。

    在许多情况下,投资者的意见会影响企业家的想法。企业家很容易“同意”投资者的意见,因为他们相信投资者的经验,或者他们有意为顺利获得投资服务,从而导致“投资者”和“企业家”的谈话越来越高。当资本投入时,企业家们在同一个方向工作了几个月,发现情况并不像预期的那样顺利。

    此时企业家很容易怀疑,他们会把所有的原因都归咎于错误的方向,忽略自己的原因,如团队和产品,渴望改变创业的方向。这背后的原因是企业家对项目没有深刻的理解,只认识投资者的意见,缺乏自己的深刻思考。当一个项目遇到困难时,它会失去方向感,不知道它是否会工作,也不知道如何调整方向。

    所以项目的创始人必须清楚地看到一件事的方向,并对他所做的有更深的理解。只有当目的地的方向明确时,一个人才不会因为一个事件的迂回而迷失自己,并且知道该坚定地调整哪个方向。就像春节回家一样,每个人都知道你的目的地,最终目标是回家,所以你会根据各种实际情况选择坐火车、飞机或拼车回家。创业之路也是如此。知道你的目标,在前进的道路上不断绕开障碍。即使你转了一会儿,它也不会改变你的方向。如果你已经清楚地看到了距离,那么你需要一点毅力来防止自己被轻易击倒。

    但是你不能坚持错误的方向。要理解某些模式无法复制,同一业务机会只有2-3年的时间。我记得在8月14日,有一个汽车共享项目在寻找第二轮融资。当时,它是优步人的优步模式。司机的固定价格是每公里2元。那时,每天已经有将近1000张票了。我的判断是时机已经错过,如果这个数字能在13年内达到,还有机会。滴滴快的已经基本垄断出租车市场14年了。当时,我告诉几个投资朋友,滴滴肯定会在15年后半年做这种模式,可能会代表别人开车。当然,优步最终加速了这个过程。

    我对你的项目有另一种判断逻辑。两年后你的项目会是什么样子?两年后,你从零开始和别人在一起有什么优势吗?就是你做两年的时间,无论是流量还是资本都可以在短时间内实现,说白了,再生产时间和资本成本就是你项目的价值。这就是为什么我不喜欢许多上门服务。企业家努力培养的市场和用户习惯,只要是互联网,就能很快吸引你的用户和上门服务提供商

    这种项目你花同样的时间和金钱可能不会达到同样的效果。所有模型都必须很难复制吗?不一定,有些模型简单粗糙,这取决于团队能否在2-3年内迅速取得成就。

    领导力是一种内在吸引力

    同一个项目取决于团队做什么,团队由创始人决定。我们都说创始人应该有领导力。任何企业家都会认为自己有领导能力,可以指导他人工作。

    对于一家初创公司来说,我认为创始人的领导力只有一个标准:你可以召集一群人和你一起战斗。领导力的不同在于团队的整体能力和团队对创始人的认同。你对招聘行业高端人才的判断方式、平均工资和你以前指导过的人数决定了你的整体能力。领导层的判断大致相同。

    在创业的早期阶段,领导力更多地体现在创始人对团队的影响上,这样团队就能感受到你的愿景,并愿意一起工作。让团队相信与你战斗是值得的,即使你失败了,这也是生活中的重要财富,而不是遗憾。基于这个前提,我一直在微链团队中强调,公司不应该在100人以内有太多的管理。我记得有一次,我在朋友圈里看到一位创始人骄傲地阅读员工手册,有几十页,但据我所知,公司应该只有大约20个人。我感到非常惊讶,因为主要的经验应该放在创业之初的业务层面上。不要说制作这本员工手册花了多长时间,而是说这本厚厚的员工手册总是需要相应的日常系统和评估来确保它的实施,以及它需要多少资源。当公司达到100人时,这样的手册肯定不再适用。

    早期初创公司必须易于管理。驱动团队中的每个人更依赖于创始人的内在影响力。这种影响在某种程度上也是创始人的模式。创始人选择的方向和与团队分享的精神都反映了这种模式。具体表现不一定是高工资或高股份,但有时是团队可以感知的态度。聚集的人不能来领薪水,但相信你。所有这些都将反映在产品的迭代速度、团队的运营能力以及最终的融资能力上。这也是为什么你长期以来一直在想许多想法,但不是你去做和创造它们。

    不要谈论理想,但要始终相信一些东西。

    在这个时代,许多词被我们使用得很糟糕。我的小朋友一次又一次地告诉我不要用昨天文章中的话,但是我必须在心里说些什么。

    许多人说我们现在缺乏信心,但是什么是信心呢?作为一名企业家,我理解的信念是你内心坚持自己的企业正在发生变化。也许它已经改变了它的经济状况,社会地位,或者.当然,它更有可能改变人们的生活方式。

    不能让每个人的信念都是最伟大的,为了改变自己的经济状况没有羞耻。只要你能成为心中坚定的想法,你就会尽力坚持下去。但是你坚持的改变应该是好的,并且有自己的底线。在创业的过程中,他应该对投资者负责,尽力善用每一笔钱。他不应该做像埃祖巴这样对社会有不良影响的事情。

    人们经常问我为什么要创业并成为一个微型连锁店。我的回答是根深蒂固的坚持:我想带领一群人在这个时代留下一些东西。如此多的互联网初创项目正在改变我们的生活,如此多的基金正在投资于互联网项目。然而,很少有平台能为所有企业家服务。许多投资者仍然在以最原始、最低效的方式寻找项目和企业家。一定有办法的,所以我们做了微链,希望所有的企业家都能沟通,参与活动,找到最合适的投资者,找到微链需要的各种服务。因此,改变创业是我想做的,我相信这也是一件非常有意义的事情。

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